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【低价二手车猫腻】为什么买二手车 电话里不给你实价

前几天,在二手车销售人员的微信朋友圈里传着一段客户与销售的对话,对话内容主要是客户在微信里追问销售车辆底价,甚至威胁二手车销售如果不给底价就不去这家店购车。客户追问车辆底价的原因就是害怕到店之后白跑一趟,所以要求销售在微信里就给出车辆底价优惠承诺。而销售呢?微信里举例不可能在谈恋爱初期就直接想要结婚洞房的案例,要求客户到店具体详细洽谈……

那么二手车展厅店里为啥不敢电话给你报底价呢?

【低价二手车猫腻】为什么买二手车 电话里不给你实价

1.担心成“炮灰”

客户总会拿着报的最低价到处去比价,最后还没法确认在哪家购买,销售员经常被这样一次次地伤害,还总是为他人做嫁衣裳,还可能别人家销售员背后骂“傻”,到最后连个朋友都没有了。二手车吧,一车一况,一车一价,虽然是同样的年份,同样的车型,但是,车况精品的,公里数低的,价格自然要高一些,所谓一分钱一分货。但是如果你都没有到店现场看车,只是单纯地对比价格,那说出低价的销售员很可能成为别人家的“炮灰”了,还落个价格贵的名声。

【低价二手车猫腻】为什么买二手车 电话里不给你实价

2.电话里面太虚,真不知道你是范冰冰还是凤姐。

在电话里面,互相都没有见过面,车也没有仔细看过,也没有真正感受过,没有试乘试驾过,也没有对比过,也没有真正体验到其他的附加值,就给你报低价,根本没有太大意义。买车是不能电话购买或者网购的,买车还是要来现场感受,观察车况,感受车的内饰空间,听听澎拜有力的发动机的声音,所以有诚意买车请到店洽谈!

【低价二手车猫腻】为什么买二手车 电话里不给你实价

3.我也曾经是客户,报了最低价,我还会杀价,这是人之常情。

我也去买过东西,同样的二手车销售电话里面报了低价,我到现场去买的时候还是照样会去杀价,没有哪个客户来店之后真的会按照电话里所报的最低价来成交的。每个客户来到店里之后,都一样没完没了的压价。

4.担心你是竞争对手。

俗话说的好,同行是冤家,因为电话是看不到人的,有些竞争对手通过电话来套我们的价格,套低价,搞得别人很被动,就算别人已经是最低价了,但同行依然可能会乱行情,所以请理解。

【低价二手车猫腻】为什么买二手车 电话里不给你实价

5.担心你过段时间买车,因为二手车的行情每天都会变。

现在二手车市行情,一天一个价格,如果你是过段时间来买车,价格可能又会有变化,价格变化有很多因素,如二手车政策,销售旺季、该车型的新车优惠力度等等。所以电话里面报价真的没有太大意义。

所以,大家不要再在电话里问价了,问了也白问。

先去展厅好好看下车吧,看好了坐下来跟二手车人边喝茶边聊。

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