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#诺贝尔经济学奖#诺贝尔经济学奖理查德·塞勒告诉你:如何实现那些未完成的计划?

斯德哥尔摩时间9日上午11时45分(北京时间9日17时45分),瑞典皇家科学院宣布,将2017年诺贝尔经济学奖授予美国经济学家理查德·塞勒,以表彰他在行为经济学领域的贡献。今年的诺贝尔经济学奖奖金为900万瑞典克朗(约合110万美元)。

#诺贝尔经济学奖#诺贝尔经济学奖理查德·塞勒告诉你:如何实现那些未完成的计划?

理查德·塞勒将心理学上的现实假设整合进了经济学里的决策分析当中。通过探索“有限理性”、“社会偏好”和“自制力缺乏”等因素引起的后果,他揭示了这些人类特性如何系统性地对个体选择和市场效果产生了影响。

其中自制力缺乏也点到了一直困扰着大家的难题:

计划做得好,就是做不到!

还记得一腔热血制定下的17年计划么?

要减肥,恢复性感迷人的身材

要坚持锻炼身体,每周都要去两次健身房

要读30本书

......

只可惜,制定完计划,真正能坚持到现在并且实现的,并不多 .....

正如一项调查也显示:一月份参加健身俱乐部的人,比其他月份都多,但等到三月份,大多数新成员都已经退出。

#诺贝尔经济学奖#诺贝尔经济学奖理查德·塞勒告诉你:如何实现那些未完成的计划?

针对自控力缺乏的问题,塞勒展示了如何用计划者-实施者模型(planner-doer model)分析自控问题。在他的应用工作中,他展示了如何使用“助推”(nudging,他自创的术语)来帮助人们更好地自控,来存钱和完成其他事情。

“助推”是什么意思?

英文助推(nudge)一词的原意是“用胳膊肘等身体部位轻推或者清戳别人的肋部,以提醒或者引起别人的注意”。

塞勒使用的“助推”是提醒我们在选择时或者应对问题时可能范的错误,通过提出的相应的策略助我们“一臂”之力。

目标难以坚持,按照自己最初预想的那样去实现,一个重要的原因就是我们会向短期诱惑屈服。

针对抵制诱惑这个问题,塞勒提出了三条“祝你一臂之力”的策略:

? 助推1:如何让大脑中的“计划者”战胜“行动者”?

为了更好的理解计划者和行动者在自控中的角色。将每个人想象成由两个半自动部分所组成。

一个是年初时慷慨激昂制定出目标的“计划者”,可以把它看做理性思维系统的代表。

一个是需要在漫漫路上不断坚持和努力的“行动者”,可以把它看做知觉思维系统的代表。

“计划者”在计划着自己的长期利益时,必须要考虑“行动者”的喜怒爱乐,因为行动者总是难以抵制来自各个方面的诱惑。

正在执行减肥计划的你,正好被邀请参加宴会,事先你就和自己说,我最多只喝一杯红酒,而且绝对不吃甜食。

但是当你走进宴会厅,遇见很多好朋友,这个朋友和你喝一杯,那一个朋友又邀你举杯

有个朋友过来和你说哪个点心特别好吃,平时一般都品尝不到

.....

#诺贝尔经济学奖#诺贝尔经济学奖理查德·塞勒告诉你:如何实现那些未完成的计划?

很多诱惑接踵而至,而“行动者”还能坚持住么?

神经经济学最近的一项调查发现了关于自制力的双重系统存在的证据。在面对诱惑时,我们的大脑中有些部分会中招,而有些部分能够分析面对这些诱惑应当采取的措施。

再让我们看看奥德修斯如何抵制诱惑的?

奥德修斯,面对海妖塞壬及其歌声就会魂不守舍。(塞壬来源自古老的希腊神话传说,在神话中的她被塑造成一名人面鸟身的海妖,飞翔在大海上,拥有天籁般的歌喉,常用歌声诱惑过路的航海者而使航船触礁沉没,船员则成为塞壬的腹中餐。)

#诺贝尔经济学奖#诺贝尔经济学奖理查德·塞勒告诉你:如何实现那些未完成的计划?

为了抵制住诱惑,奥德修斯会命令他的手下用蜡封住自己的耳朵,同时,还让手下将自己绑在桅杆上,即便是这样做后,他还是会因为隐约的歌声冲动起来,但是自己也没有办法将自己的船划向还要,从而避免的接受诱惑后的风险。

你是用蜡封住耳朵的奥德修斯么?

设立一些典型的行为制止自己在诱惑面前冲动起来,让不中招的那部分大脑,帮助自己渡过“陷阱”。

?助推2:摘下惯性选择的眼罩

生活中有很多行为是盲目的,一盘瓜子放在桌子上,总是不自觉得吃起来,忘记了自己吃了多少,好像不拿开,你总会时不时的拿起来吃。

2006年,文森克做了一个经典实验。他让人们坐在一大碗西红柿汤的四周尽力喝。但是这个碗被实现做了特殊设计(设置了糖喝完自动加满的装置)参加实验的人们不知道这一点。

因此不管人们喝多少,碗里的西红柿趟永远不会被喝完。

许多人只管喝,丝毫没有注意到自己已经喝了很多,直到实验人员出于人道终止了实验。

而且,发现大碗和大包装会使人吃的更多。(所以正在减肥的你,把碗换的小一些吧)

从实验也可以看出来,自制力差与盲目的选择的交互作用,会增加目标实现的困难性。

摘下惯性选择的眼罩,才能从盲目的轨道上走下来。

? 助推3:邀请外援加强你的自制力

清晨的闹钟铃声,让你从沉睡中苏醒;

朋友的一句“少吃点”,也会让你从享受中恢复理性;

最近也看到很多朋友抱团健身,互相监督

......

上述情况是“计划者”试图控制“行动者”的行为不得不借助的外在措施。

当然计划者想要控制行动者最惯用的方式还是竭力改变“行动者”的各种动机。

但是计划者并不是常能如愿以偿,通过外援的支持增强自制力,往往是比较有效的方式。

15岁的小松主动把智能手机交到了妈妈这里,妈妈很吃惊。

小松最近没有心思学习,整天都想玩王者荣耀,刚刚的一次测评,让他觉得自己在这种诱惑下很难安心学习。

小松的“计划者”出面,给“行动者”出了狠招,把手机交给了妈妈。

对于小松来讲,攻克妈妈拿出手机太过轻松,“计划者”觉得并不牢靠,又和爸爸说了这件事情,如果自己和妈妈要手机,爸爸一定要严格阻止他。

继而他又给自己增加了一掉防线,告诉了老师,说自己不会再用智能手机,如果老师发现自己带手机来学校,一定要言辞制止他。

“行动者”受到三道防线的监督,果真实现了”不使用智能手机“的目标。

“计划者”需要觉醒,找到自己的志向,

“执行者”需要狠心,坚持自己的方向。

关于自制力,理查德·塞勒的三个“助推”已经送到,剩下的要看自己的了!

#诺贝尔经济学奖#诺贝尔经济学奖理查德·塞勒告诉你:如何实现那些未完成的计划?

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