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#诺贝尔经济学奖#诺贝尔经济学奖得主解密:不停“剁手”,其实不是你的错!

2017年诺贝尔奖中最后一个奖项——诺贝尔经济学奖已揭晓。

美国经济学家、芝加哥大学布思商业学院教授,现年72岁的理查德·H塞勒(Richard H.Thaler)因创建了行为经济学理论而获得今年的经济学奖项。获奖得主开创了先河,他批判传统经济学中对人的经济行为都是理性的假设,以数学方法和各种来自现实生活的实证来证明:人的非理性经济行为总是存在的。

善林君来举个例子,塞勒老爷子经常思辨这类问题:

为什么在某次拍卖中所谓的赢家却变成了实际上的输家——因为他们花费了太多钱,而遭受到“赢者的诅咒”。

为什么有些赌徒输了一整天,却在希望渺茫的最后一局孤注一掷。

为什么购物者宁可在一件家电上省钱,却不愿在另一件类似的电器上花同样少的钱。

除了经济学家这个头衔之外,塞勒还有一个让人意想不到的身份:演员。

在获得2016年奥斯卡最佳改编剧本奖的电影《大空头》中,塞勒本色出演,客串扮演了一名经济学家,他和赛琳娜·戈麦斯去了拉斯维加斯的一家赌场,向人解释什么是担保债务凭证。

你为什么存不下钱?诺贝尔经济学奖得主解密:

作为研究人的非理性经济行为的“行为经济学之父”,理查德·塞勒得奖后被问及:你会怎么花9百万瑞典克朗的奖金?72岁的老爷子竟开起了玩笑:“我会尽最大努力,用非理性的方式把这些钱花光。”这位宣称要“乱花钱”的经济学家,实际上一辈子都是“理性消费”的呼吁者和推动者。

例如,常年困扰大家的“为啥逢年过节买买买根本停不下来?”“为啥抢到100元红包比收到100元工作奖金更开心?”还有“为什么总是无法实现自己年初的存款计划?”看看塞勒的行为经济学理论,你就懂了。

塞勒研究指出,每个人都会建立自己的心理账户,不同心理账户中同样面额的钱却不是绝对等值的。心理账户往往指导大家“专款专用”,该在什么地方花钱,花多少钱,如何分配预算,都有一个大概的心理建设。

比如,当你花500元买了一张演出门票,但在去看演唱会的路上不慎丢失了,你会选择再花500元重新买一张门票去看吗?大多数人的选择是不会。但如果你没有提前购票,在前去看演出的路上丢失了价值500元的购物卡,多数人还是会选择继续买票看演出。这就是因为两者分属于不同的心理账户,前者会导致你产生花了1000元高价看演出的错觉,而后者就没有这种“亏了”的心理影响。

#诺贝尔经济学奖#诺贝尔经济学奖得主解密:不停“剁手”,其实不是你的错!

收入带来的心理价值也会有所不同。如100元工作奖金和你在微信群里抢到的100元红包,后者肯定比前者更具有满足感。这是因为你的网络红包账户的心理价值要远大于工作收入账户,网络账户中的1元钱甚至比工作收入账户中的10元钱,要更“值”一些。

塞勒还曾提出著名的“交易效用”理论,这就能解释为啥你会在“剁手”时根本停不下来。他认为,消费者购买一件商品时,会同时拥有“获得效用”和“交易效用”。前者取决于该商品对消费者的价值以及购买时的价格,后者则取决于消费者购买时付出的价格与商品参考价格之间的差别,即在购物时获得了多少优惠。所以不要为打折的时候买了太多并不是生活必需品的东西捶胸顿足了,因为,购买优惠商品的时候,你还在心理上获得了无法替换的购物快乐。

#诺贝尔经济学奖#诺贝尔经济学奖得主解密:不停“剁手”,其实不是你的错!

此外,塞勒的“缺乏自我控制”理论认为人们总是倾向于向短期诱惑屈服,这也解释了为什么我们在年初雄心勃勃定下的存款目标最后总是不会实现的原因。这一理论最广泛的应用就是美国的“为明天存储更多”养老金计划,促使大量没有存储习惯的美国人提前存钱。在试行这一计划的第一家公司中,参加的员工最终储蓄率从3.5%增长到13.6%。

所以,总忍不住“剁手”,经常说减肥却没坚持住的朋友们,真的不是你的错。

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