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#废彩票叠一艘航母#马云亲自代言 阿里“彩票航母”浮出水面

#废彩票叠一艘航母#马云亲自代言 阿里“彩票航母”浮出水面

11月10日,香港上市的彩票企业亚博科技发布了第三季度财报。而在当晚进行的天猫双十一晚会上,作为亚博最大股东的阿里巴巴集团,其董事局主席马云亲自为彩票代言,他购买的几注大乐透,在网上引起了彩民的热烈围观。

早在一年多前,阿里就已经在彩票领域接连展开资本运作,重新进行布局,马里的这次高调亮相的背后,一个规模庞大的阿里彩票“航母”战斗群,已经悄然成型。

#废彩票叠一艘航母#马云亲自代言 阿里“彩票航母”浮出水面

豪掷20亿——组建彩票航母战斗群

2015年,国家财政部等八部委联合发布互联网售彩禁令,此前,淘宝彩票的年销售额已达100多亿元,在综合类网站中,多年来一直稳居第一。

国家展开清理整顿之后,阿里巴巴集团叫停了所有的网彩销售业务,连彩票业务的团队,也全部予以解散,人员转岗安置到了其他业务线,态度可谓坚决。

在众多互联网企业这两年纷纷开售之后,阿里这个昔日霸主,苦守政策红线,不越雷池半步,却成了焦灼的旁观者、局外人。

2016年3月,不愿再袖手旁观的阿里出手了,但角度有点出人意料——阿里系旗下公司宣布以约20亿元的代价,完成了对香港上市企业亚博科技近60%股权的收购,在双方的协议中,淘宝彩票频道和支付宝彩票频道的运营权,都将全权交给亚博科技运营。而阿里系则将摆脱此前只在彩票下游业务单兵突进的现状,借助亚博科技在彩票销售之外的技术、业务优势,打通整个彩票业务链。

尽管这一强强联手,被业界普遍评价为“阿里彩票航母浮出水面”,但毕竟是着眼于未来的布局,在互联网彩票久禁不开的局面下,阿里20亿元的资本代价,也只是让亚博科技热闹了几天,随后其股价一路从最高峰的1.71元/股,已经下跌到1.3元/股,持续低迷。

时至今日,收购已经一年有余,亚博将交出一份什么样的答卷呢?2017年11月10日的这份亚博第三季度财报,颇有一些亮眼之处:截止到2017年9月30日,前三季度公司营业收入1.74亿港币,同比增长16.8%。期内亏损约4.72亿港币,相比2016年同期的5390万港币,亏损态势进一步加剧,增幅达到876%。亚博财报中有一项为:“重新计量可换股债券公平值所带来的亏损约3.042亿港币”,由此可见,抛开这部分与主营业务是无关的因素来看,亚博Q3财季的表现,还是相当不错的。

接下来,新华论彩详细分析一下“阿里彩票”这个航母战斗群的组成:

  • 核潜艇——互联网代销

亚博科技彼时的估值约为80亿人民币,从认购增发股数以及债务所对应的股权可以发现,阿里系以23.88亿元就完成了亚博近60%股权的收购,远低于估值水平。另外,亚博之后公布的阿里系与支付宝彩票频道的双方收入分成为50:50,那么可以理解为认购时阿里系与蚂蚁金服将旗下彩票频道运营权的50%作价约10余亿元,置换了部分对亚博科技的认购股权。可以说,阿里系将未来可能获得的互联网彩票代销收入,一半分给了亚博科技。

淘宝从2007年开始代销彩票,到2014年列各网站第一名。目前互联网代销重启的形式,还未浮出水面,有一定不确定因素,其中牌照资质、何时开放都是未知数。但此前淘宝彩票在网售的地位而言,一旦获得牌照,旗下彩票频道的销量必将获得非常可观的市场占有率。而目前支付宝等彩票频道的运营,并未有太多发力。

  • 护卫舰——农村淘宝

2015年,阿里巴巴推出战略项目“农村淘宝”,计划在三至五年内投资100亿元,建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站。至今,农村淘宝已经覆盖全国29个省、近700个县域(含建设中)3万多个村点,活跃在一线的“村小二”,已经接近6万名。

亚博科技在今年1月25日的公告中透露,将通过又阿里巴巴集团管理、共同管理或控制的位于中国城乡地区实体店、零售点或商户代销彩票产品,为配合上述实体店销售及代销彩票产品,集团将负责开发、维护及经营相关系统及硬件。未来,至少农村淘宝计划中的1000个县级服务中心和10万个村级服务间将直接成为彩票代销站点。如此一来,阿里亚博将深入线下实体彩票业务,甚至深入我国互联网普及率较低的乡村地区,从用户获取到大数据应用方面都将为阿里亚博带来新鲜血液,阿里亚博得以顺利攫取乡村地区的彩民资源。

  • 驱逐舰——智慧门店

支付宝与国家体彩中心在去年下半年宣布合作打造体彩智慧门店,截至2016年年底,已在山东、上海、江西、湖南和青海5省上线,预计覆盖全国3万家彩票销售网点。智慧门店将为彩民提供提供支付、缴款功能,并为中心提供会员营销和大数据能力。

这是阿里亚博在线下实体彩票业务的又一布局,一方面进一步普及支付宝及相关功能,其中小额信贷等业务也将间接为彩民服务,彩票中心也将利用阿里在渠道、支付、数据及运算等方面的优势,大幅升高工作效率和服务水平。双方关系将进一步密切,甚至形成长时间合作。

  • 巡洋舰——彩票游戏研发

对去年阿里与亚博的联手,可以明确的是,如果阿里系将投资标的瞄准互联网彩票代销,完全可以与500彩票网或者其他更有可能获取牌照的企业合作,没有必要寻求与亚博的联手。所以,阿里真正主要的收购标的应为亚博在彩票游戏研发业务的优势。纵观彩票产业链,下游的销售业务,阿里已经是互联网代销公司的翘楚,牌照方面亚博也没有获取的更大优势;中游的系统、终端机等业务,利润较薄、发展空间较小;上游游戏研发领域,是亚博最拥有业务优势的领域,亚博目前通过阿里巴渠道,同时借助自身有关彩票技术知识及营运经验,研发各类创新且适合于满足中国消费者喜好的社交游戏。重要的是,该类产品并不在彩票监管机构的监管范围之内,且用户认可度较高。2017年1月18日,亚博通过竞标获得国家体育总局授权的“掼蛋”(掼蛋:在江苏、安徽等地广为流传的扑克游戏)项目5年全国独家优先运营权。同时,成为全国竞技二打一扑克锦标赛战略合作伙伴和承办方之一。另外,亚博已经将触角伸向外国市场。2017年7月24日,亚博宣布与印度最大的移动支付公司——Paytm集团注册成立合资公司,向印度客户提供手机游戏及用户参与活动。开发了如虚拟足球、幸运赛车等彩票游戏。由此可见,阿里正式看中了亚博的彩票游戏研发优势,目的在于切入产业上游环节,基于与中心建立良好的关系,获取更大利润和话语权。彩票游戏研发,也将是阿里亚博未来业务的重心。

  • 补给舰——顺丰彩

以常规模式思考,彩票和物流之间怎么会产生联系?然而阿里亚博恰恰在棋盘上落下这一子。早前,顺丰彩宣布与国家体彩中心在即开票定制、代销、系统对接和仓储配送等领域展开全网为合作。其协助体彩中心设计、研发的“丰彩”即开票获得财政部审批,准做全国性彩票品种印制发行。顺丰彩是对现有业务的补充,此前京东与黑龙江体彩推出京东主题即开票“京东GO”,但效果并未达到预期,有京东的先例在前,亚博依然选择补充上这一板块,存在自身的战略目的。

其实,这与“农村淘宝”和“智慧门店”有类似之处,目的都是通过现有的渠道优势,深入社会行业各个细分领域,利用物流网络精确布局线下业务。又因为物流行业性质,选择通过即开票形式进行布局。另外,此举又使其参与即开票游戏设计研发,并利用快递渠道拿下即开票的物流配送,后续还将打造即开票全新的兑奖体验等。

  • 航空母舰——阿里的彩票“新实体经济”

马云说,阿里的电子商务只是整体战略的第一步,未来阿里将提供第四种商务基础设施,未来阿里提供的服务会是企业继水、电、土地以外的第四种不可缺失的商务基础设施资源;阿里今后十年的愿景将围绕着全球化、农村经济和大数据发展进行。

阿里的目标是为社会各领域提供数据、技术、互联网迭代升级等服务,贯彻落实“互联网+”战略布局,打造“新实体经历”模式。

由此可见,阿里亚博在彩票行业内的布局也延续了企业整体大战略的理论,充分进入到行业可进入的所有可能领域,渗透到社会中的细枝末节,成为各环节中的中坚力量。

以上业务辅佐驱动以亚博为核心的阿里彩票航母,勾勒出阿里亚博彩票帝国的战略布局。彼时的认购使亚博股份股东得以套现,阿里则获得了亚博此前最具有优势的彩票游戏研发业务;线下业务的大规模布局,使阿里绕开了自己在互联网社交业务的劣势,直接获取到乡镇和彩票网店的用户数据资源,并利用支付宝、农村淘宝等数据运算功能和渠道资源与中心建立良好关系;顺丰彩的物流即开票尝试使其布局渗透到社会中的细枝末节,也开拓了其他行业切入彩票的全新形式。阿里凭借上述布局,直接或间接的取得了彩票行业至关重要的用户、数据和渠道等资源,即使面对彩票中心也将拥有不容忽视的话语权,是彩票中心不能忽视乃至切割的存在。

另一方面,阿里亚博在彩票行业的大举布局,也为蚂蚁金服的估值讲足了故事。蚂蚁金服与阿里巴巴不同,绝大多数股权集中在马云及阿里系高管团队手中,阿里巴巴的众多核心金融业务也都在蚂蚁金服旗下,所以阿里人对于蚂蚁金服的IPO将会更加不遗余力,彩票作为盈利模式较为成熟的业务自然将被囊括其中,有消息称蚂蚁金服最快将于今年启动A股IPO。

马云在2015年底的致股东公开信中表示“中国经济未来的奇迹一定在于生产力的释放和互联网大数据技术给内需激发带来的跨越式发展机遇”。而阿里巴巴也在通过对各领域的布局,试图提前抓住这些机遇的动向,下一盘成为“不可缺失的基础设施供应商”的大棋。

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