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【百万富翁排队抢房】武汉的富人们,为什么排队抢豪宅

比房荒,更可怕的是心慌。

9月22日,武汉内环滨江豪宅——绿地海珀御观开盘。

开盘成交28.8亿元。这个数字创下武汉历史上单盘成交的纪录。

值得解读的是,这样一个豪宅项目,571套房源,只用了25天蓄客。

这在武汉豪宅销售史上,恐怕也是一个“第一”。

【百万富翁排队抢房】武汉的富人们,为什么排队抢豪宅

571套房源,1500多组精准客户,单套总价500万元-700万元,如何做到短时间内爆发?

如果只用一句话,武汉土豪多,好像不能说明核心问题。问题是,为什么他们此时集中出手?

我们深度解剖一个项目,或许能看出端倪。刚需楼盘被抢购,我们可以理解。人总要有一个住的地方。

为什么豪宅也会被抢?

一个简单的理由是,高净值人群的住房消费升级。

他们手握的资金额,与武汉的豪宅开发速度,恰好吻合。前几年,武汉的品质楼盘少,没有办法满足他们终极置业需求。

当产业与经济发展时,武汉的家庭购买力增强。比如,今年武汉12万元以上年收入,纳税申报人数21.67万元。这些只是面上的那部分。

胡润富豪榜显示,武汉每1400人中就有一位千万富豪。按武汉常驻人口计算,约有7571名千万富豪。

如果算上整个湖北地区的千万富豪,最近几个豪宅项目的总房源量不过千套,秒光的理由是,整个湖北的富豪都在买武汉。

【百万富翁排队抢房】武汉的富人们,为什么排队抢豪宅

以他们的资产,在武汉相对而言,算是“富豪”。如果放在一线城市,他们所有的资产还不如人家在内环的一套房产。

如果到一线城市,这些“二线富豪”也都是普通人。

即使武汉有300多个楼盘在售,像绿地海珀御观、融创武汉壹号院、碧桂园晴川府的重量级项目,依然不超过5个。

所以,对高净值人群来说,可选的项目与户型,少得可怜。豪宅的价值并非用逼格完全对应的,其实在于真的要去给客户说什么,让他们认同产品。

其次,政府限价“变相”给豪宅买家送礼。

当前在售的豪宅项目,由于调控限价,备案价格比预期低20%以上。

这个大礼包,是调控送给投资者的福利。手上的钱,如果不套回大礼包,就是一种损失。

第三,对政策与市场的恐慌。

心理上的恐慌,是这轮豪宅大战的理由之一。

他们担心政府出台其他严厉调控政策,自己手中的钱投不出去。于是,希望能早点落在豪宅里。至少不用再担心多变的政策。

不到房子。

一天之隔。9月23日,绿地的派克公馆,销售4.56亿元,创下武汉青山楼市的纪录。

两个项目累计销售33.4亿元。与绿地集团武汉事业部的年度目标230亿元相比,相当于两天时间,完成总目标的15%。

绿地的政策灵敏度与反应速度,高于其他开发商。当其他人犹豫时,果断地速战速决。

【百万富翁排队抢房】武汉的富人们,为什么排队抢豪宅

“武汉只有一个606”,“先卖606的未来,再卖豪宅”,这是绿地海珀御观的销售核心,而不是与其他豪宅拼产品细节。

绿地海珀御观,像割韭菜一样,收割了买豪宅的全款客户,避免他们流失到其他项目;绿地派克公馆,则抓住了一批被限购的投资客。

以绿地海珀御观为例,项目宣传期只有3周时间,但绿地重点做长江主轴核心段的价值推广;传播一段606航拍视频,做云端样板间体验开放,不断地做圈层活动;吴晓波、叶檀等做区域点评;知音号上的推广,让购房者在不同的角度体验606,体验长江。(延伸阅读:不因为差钱,也不因为房产税。为什么他们急着卖房子?)

短时间内,精选一批精准的投放媒体,锁定沙湖、中北路、积玉桥、汉口江滩等核心购房者的重点来源区域。最终通过这种投放,购房者的来源非常准确,为这次短时蓄客有非常大的作用。

总结一下,此次绿地的闪电战,短时爆发,精准转化,快速出清,所以战绩惊人。这种作战方式的“快、准、狠”,值得业内同行学习借鉴。

尽管国内城市出台限售,楼市进入“冻房”时代,但武汉没有相关政策。

这也许是武汉购房者最后的机会。不过,对于中小投资者而言,绿地国际金融城还有小公寓产品待售。

当一般人为手上的几十万投哪里苦恼时,富豪们却闷声不响,熬夜排队,一个晚上把近千万元,丢到楼市里。

这种投资逻辑,也是出于对于资产缩水的恐慌,与寻常百姓的心理一样。

当调控要求“不得要求购房人一次性付款”,市场上出现了奇葩应对之招。即使开发商不要求,这些富豪都是全款。他们知道一个简单的道理,不全款,买不到。

这个世界,太疯狂!

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