【微博热点视频】北漂创业者如何打败腾讯微视,做出超10亿美元的秒拍?

一个北漂15年的创业者,历经患难,抓住移动短视频的风口,引爆热点,做出一家超10亿美元的公司。

【微博热点视频】北漂创业者如何打败腾讯微视,做出超10亿美元的秒拍?

韩坤是创业团队里最晚一个分开视频网站酷6的,2012年2月19日,他发布了第一条微博,“北漂10年……终于分开了本身一手开办的酷6”。2016年2月,韩坤告诉「新经济100人」:“它是我的孩子,我想过有钱必然要把它收回来。但此刻没有意义了,阿谁时代已颠末去了。”

他说的阿谁时代,是指前十年以PC端为焦点的视频网站时代,10年间优酷土豆爱奇艺等视频网站进行了惨烈的烧钱竞争,却没有真正的赢家。此刻,他的身份是秒拍创始人兼CEO。秒拍这个移动视频内容出产和分发平台,日活跃用户4000万,日播放量7亿多次,估值跨越10亿美元。

怙恃进城打工,韩坤得以在老家安徽涡阳县城念书,后来考上了大学,1999年在本地做户籍民警,那时县城只有两台电脑,一台在公安局,一台在邮电局,这给了韩坤进修电脑的机遇。2000年,他做的一个网站,被远在北京做信息办事的亲戚收购,附带的前提是韩坤去北京维护网站,韩怙恃分歧意,认为铁饭碗砸了可惜。亲戚就告诉韩坤,北京广场很大,楼房很高,什么处所都好。

不想抽烟的韩坤不肯意天天打字、复印、拍带领马屁,不肯意在县城里过着憋屈的糊口,说服了怙恃,告退来到北京,成果发现“我发现房子、广场和我不妨。”

背着被子下了火车的韩坤,举目茫然,出格怕本身跑丢了。亲戚包吃包住,吃的是军队的食堂,廉价,每顿破费3元多。那时他最巴望的是吃水煮肉、宫保鸡丁。后来他月收入1600元时,整整吃了半年的水煮肉和宫保鸡丁,以至于此刻看到水煮肉和宫保鸡丁就要吐,家里永远不许做这道菜。

永定路16号院筒子楼25平方米的房间摆了两台电脑,韩坤和他的亲戚白日在网上汇集信息,晚上睡在一张沙发上,连腿都伸不开。韩坤爽性把电脑搬到地上,将被子铺在桌子上睡觉。后来,韩坤在永定路16号院对面买了一套房子,也算是衣锦还乡。

大要一年时候里,他几乎没出门,只去了海淀两次,一次买电脑配件,一次去藏书楼查资料。

韩坤出格想去那时如日中天的搜狐,给搜狐投了良多简历,泥牛入海。于是,他找到页面下的主编反馈,天天给搜狐的主编(他也不知道是谁)写邮件今天搜狐新闻的题目有什么问题,缺了什么内容。对峙了4个月,丁振辉给他打德律风说,搜狐招练习生,你愿意来吗?韩坤不要钱都想去搜狐,更况且是练习生有收入,3500元一个月。“哇塞,我都不知道为什么给我3500元。”14年后,韩坤回忆起,语气冲动。

他被放置到夜班,“我的命运来了,良多人不像我对搜狐布满豪情、对张向阳布满崇敬之情来的,熬不了,吃不了苦就走了,我对峙下来了。”他成了营业最谙练的夜班员工,于是升职了,又从劳务员工转为搜狐的正式编纂,调到了白班,工号PT147。韩坤更拼命了,从早晨7点半干到晚上10点。那段时候,国内冒出来良多网站,到搜狐挖人,他的带领们都被挖走了,他从编纂升职为高级编纂再到主编,负责音乐、动漫、互动等几个频道。

别人喜好招科班名校身世的员工,他喜好雇用小我站长来做员工,草根身世,更懂收集用户中最大的一块群体。韩坤向「新经济100人」展示他曾经在搜狐获得的、保留至今的奖,2005年他拿了搜狐年度特等奖,奖励了一辆公共高尔夫。那时,搜狐在友情宾馆举办年会,现场灯光暗淡下来,主持人颁布发表汽车直接奖励给韩坤,韩坤上台后一句话都讲不出来。

秒拍结合创始人雷涛是韩坤在搜狐的同事,他记得韩坤负责ChinaRen的时辰做了良多参差不齐的产物。不克不及说每个产物都很好,但他很有劲头,咔咔咔地做出了一堆。在进度会上,韩坤陈述本身要做我音我秀,有人嘀咕:这玩意儿怎么做啊?要得耗损几多带宽啊?

做我音我秀的设法是因为韩坤看到一些用户将视频上传到网站上,他感觉视频UGC是将来趋向,可是在搜狐要做视频掣肘良多。他生起创业的念头。家人否决他从搜狐出来创业,搜狐给的薪水高。伴侣也说做不起来,收集情况差,看视频很卡,并且搜狐新浪有钱有流量,你凭什么做得过他们?

韩坤执意告退创业,几位小我站长从黑龙江、广东等地赶到北京,在回龙观一套住房里他们起头了创业。公司叫做秀合座(www.xiu123.com),后来改为酷6。酷6的创业地址在北京西四环东冉村一套白色的两层楼房,从西四环边上的公交车站步行到东冉村要20分钟。酷6从2006年9月创业到2007年5月搬离小白楼,无车的员工天天就是步行而入,步行而出。小白楼其实就是东冉村村民的房子,长、宽均约13米摆布,一层的面积约160平米摆布,共两层。二楼做办公用,一楼是厨房、员工宿舍。宿舍里的床是上下铺。天天午时员工吃饭时就和村民一样,蹲在路边的地上吃,因为凳子不敷。小白楼有个地下室,酷6用来做勾当室。有时二楼没处所了,地下室也兼作新雇用员工办公用。地下室已经好久没扫除了,黑乎乎的,杂物、砖块等堆满一地,隐约能看到“员工勾当室”五个大字。

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楼顶是露台。员工会到这里远望远处的西山。周末露台酿成员工的娱乐场合,系上花花绿绿的纸、安上投影仪,还有烤肉。酷6的时辰,对外的主导者酿成了李善友。据雷涛回忆,那时韩坤没自傲,感觉做不了CEO,找来李善友。

  • 用一个字战胜巨子

“我的孩子(酷6)没了,不是上学了出国了嫁人了。”酷6被收购、曲线上市后,韩坤有一两个月天天睡不着觉,一向在懊悔。他没有抛却做视频的念头,移动互联网的风垂垂起来了。基于PC端做起来的视频网站们都陷入了将影视版权烧到天价的困境里,不买没有流量,买则钱烧得烫手。智妙手机自带摄像头,还能上彀发出去,韩坤意识到“在PC上再干一个酷6已经干不外优酷、爱奇艺了。做移动视频是独一可能跨越他们的新赛道。”

反思曩昔,韩坤感觉“若是没有李善友,酷6不克不及曲线上市”。酷6没有做起来的原因是想做UGC,可是国内没有像美国那样遍及利用DV录制视频的习惯。2006年国内DV销量100万台,贵的1万多元,廉价的七八千元。酷6天天出产两万条视频,80%是库存反复内容,15%是盗版影视,用户本身出产的5%。

移动互联网如果将用户的一个问题解决到极致,就能争夺到这个用户。小众需求也没有意义,要看需求能不克不及延长到更大的需求。韩坤思虑移动互联网视频的痛点是什么:第一,播不了,视频格局复杂,在手机自带的视频播放器上放不了;第二,传不动;第三,存不下,那时手机最大也只有16G。

他带着团队起头做vplay,一款播放器,后来又将vplay做成多媒体开放框架vitamin,增添了上传的功能。 做了B端,他们又测验考试C端产物,一起头做的是拍客,拍客的理念是一拍就能顿时上传分享,可是用户不搭理它。韩坤他们又想,为什么用户不消?因为用户不知道,他们找到媒体人做传布,八九百家媒体在用,只要看视频就能看到拍客的logo。但通俗用户仍是不消。他们找到了原因:因为流量负担太重。以那时的压缩手艺,1分钟视频88M。韩坤用谷歌眼镜,一点视频就上传了,出格快,他意识到为什么能快,因为文件小。

到底是快速分享内容主要,仍是拍很长时候更主要? 最终得出的结论,10秒。让用户只拍10秒的视频。那时大师还不甘愿答应,怎么回事?我们不是想让用户随心所欲拍视频上传么?投资人也不相信。

你让用户随意拍,他不知道拍什么,限制在10秒内,他就知道了。3分钟视频,现实只有10秒的出色。 2013年8月,秒拍上线。“前两年什么都白干了,啥也没捞到。”韩坤说。秒拍将韩坤想的播放、上传、分享、存储的问题都给解决了。

秒拍上线,五万、十万的用户,韩坤他们怎么弄也弄不来用户,看起来没有赢的但愿,前途茫茫。他们想到了微博,与微博合作是秒拍崛起的最关头一环,依托这个平台的流量。为什么微博愿意和秒拍合作?“我们40小我里有10小我给新浪做直播撑持,免费的,新浪看到了团队当真,手艺也不错。我们是开放的心态,站在合作伙伴那边,先想能为他们做什么?”微博和秒拍的计谋合作,顿时让秒拍多了十几万的日活跃用户。Star VC是秒拍A轮和C轮的投资者,创始人任泉告诉「新经济100人」:“韩坤为人比力大气,和他沟通顺畅,没有说不可的,有时他还会吃点亏,他有大襟怀胸襟,不会太计较面前好处。秒拍在我们投资的十来个项目中,可以说是不测惊喜。”

微博也曾经向韩坤提出过收购,他顶住了,“不克不及再被人收购了,绝对不克不及。我没有节制权,这钱就别进来了,血的教训。不会为了钱牺牲,我知道我想要的工具是什么,它必然如果什么。”

2014年5月,美图秀秀推出美拍,对秒拍是个很大的冲击,那时秒拍正在进行C轮融资。美拍偏重视频特效,能把人拍得很美,有良多开创性功能。而秒拍固然有视频特效功能,只限于加一下边框,差距很大。秒拍日活跃用户四五十万,美拍是四五百万,10倍差距。

曩昔短视频推广难度大,第一个障碍是设备(此刻有智妙手机),第二个是传输(此刻有4G),第三个是心理障碍,为什么用户甘愿答应把本身的自拍分享出去?美拍刚好解决这个问题。

秒拍封锁开辟一个月,跟从着美拍主打美化功能,结果欠好。毗连几个月,秒拍跟随美拍更新功能,结果很差,韩坤他们醒悟了:“产物功能缺乏竞争力,跟从策略是无效的。”

美拍方向东西,强调功能;秒拍方向媒体,强调内容。美拍想的是若何让用户拍得更美,秒拍想的是若何让用户把好玩的视频分享出来。二者素质的不同,导致后面秒拍超越了美拍。

秒拍起头在微博上活跃起来,不克不及成为全国性产物,就没有意义。正好赶上冰桶慈善捐钱,韩坤他们就想着在国内筹谋这个勾当,72小时内122个明星利用秒拍发布冰桶浇身的视频,最后扩散至2000名明星。秒拍火了,日活用户增加至200万。

在美拍之前,秒拍还有一个可能成为最大敌手的敌手——来自腾讯的微视,有钱有流量,仍是很轻的线上产物,可以或许依托腾讯的微信平台。

韩坤也害怕微视,可他又感觉“我不和你抗衡,就没人能和你抗衡了。” 微视是分享到微信伴侣圈,秒拍是分享到微博上,前者是封锁的社交收集平台,明星撑死了稀有千名用户在伴侣圈,而微博是上万万粉丝。“我们有一二十小我做视频,有十来年了,经验的堆集远弘远于他们。他们有五六十小我的团队,搞欠好就换岗调部分,人员变更也很快,我们干欠好就是死。”韩坤说,“他们有钱有势有流量,感觉必然能赢。我们只有一根救命稻草,那就是快。大公司是用钱去解决问题,钱没了,明星就分开了。我们靠声誉、靠粉丝量、靠办事和互动。我们是谦卑的,是告诉明星让粉丝若何喜好你,而不是你不来就封杀你。”

  • C轮投资报酬何济困扶危?

韩坤办公室里放着一张大红色皮质躺椅,旁边搁着一辆金色的、从未骑过的自行车。柜架上堆满了奖状、奖杯,摆着至少十年前他和张向阳的合影。韩坤念旧。丁振辉是韩坤在搜狐的上级,也是丁振辉将韩坤招进了搜狐。那时丁振辉感觉韩坤能毛遂自荐,必然是自傲的人,将简历转给了负责雇用的员工。那时辰,互联网公司喜好招名校身世的,韩坤学历通俗,面试的时辰晃着一个大脑壳,措辞比力焦急,表达不出意思。面试官向丁振辉反馈,丁振辉又爽性本身面试了一轮,如许将韩坤招进了搜狐。他感觉韩坤做过小我站长,草根接地气,更懂用户想要什么。“他不擅长讲话,但交给他做的工作必然能给你做出来。”丁振辉说,“同时,他是一个很重豪情、很懂感恩的人。”丁振辉创业,韩坤是其天使投资人。

这位宽脑门、皮肤乌黑的创业者,笑脸憨厚,与人打交道略显拘谨。就算是估值10亿美元的公司的CEO,他打德律风给通俗编纂依旧是客客套气的:你在办公室吗?有空的话,上来找我一下。秒拍结合创始人汤力嘉几乎没见过韩坤发脾性,感觉在秒拍干事舒畅。韩坤有时辰给他们反映某个功能欠好使,情感看起来挺安然平静的,后来他从别处领会到,韩坤发现问题是在给投资人演示就地出的故障,固然韩坤那时也有尴尬、愤慨的情感,回来也是先调整好情感再找汤力嘉。

秒拍高级副总裁刘新征感觉韩坤概况看起来仿佛并不是那种出格精明出格有范儿的CEO,但心里对营业对构和现实很是清晰。“每次谈合作都是看起来被人欺负的样子,但最终回来之后告诉团队又带来几多资本回来。”刘新征原在新浪微博,是新浪微博的创始团队成员,2015年5月插手秒拍。

韩坤根基不跟人打骂,偶然爆发的时辰也会说粗口。他讲体面,办年会一方面甘愿答应省钱,另一方面又但愿有好的结果,员工真省钱了他又感觉结果差。2016年会开场前心里里憋着一股气,正好又有副总因为头一天工作太晚没有实时赶到后台,韩坤但愿带着团队到前面走秀,成果人不齐,他不但愿台上的节目都是外人来表演,没有本身人的节目。他忍了又忍,成果不由得爆发了,大师都感觉莫名其妙的,场地不是挺好的么?也没多差。人不齐就不齐呗,还使可以上台的。

他出格怕被人骗,需要有足够的平安感。一次,邀请了几位艺人加入勾当,免掉了进场费。新招来的员工问:化妆费几多钱?按照娱乐界行规,进场费和化妆费是两码事,化妆费是给随行化妆师和助理的,这些人固定收入低,首要靠化妆费。此次勾当的化妆费是3万元,韩坤不知道化妆费和进场费的区别,认为免费就是免费,他就急了:你怎么要问人家呢?你问了,人家怎么能不要呢?他感觉这人怎么胳膊肘往外拐呢?

公司做勾当,一般CEO节制总费用就行。韩坤不是,他拿着报价表,挨个挨个地到淘宝里搜,发现发布会租灯光的钱都能买一个了。刘新征手下一名东北小伙子,皮糙肉厚的,都被韩坤弄哭了。他报价45万元,韩坤让论价到40万元,等他磨嘴皮讲到40万元了,成果韩坤又说你还可以再压压价。小伙子就哭了起来,刘新征也感觉恼火,如许还做不干事呀?第二天,韩坤说,你们生什么气呢,我都在淘宝上核实过了,也和人探问过了,我报的价还留有合理的利润空间呢。“他说其他话,舌头会打结,但说到钱的工作,一点都不打结。”刘新征说。「新经济100人」做访谈的时辰,秒拍的团队成员利落索性吐槽,从另一方面也申明韩坤是个宽容的CEO。

在秒拍早期,韩坤最喜好说的话是大师安心,我不会亏待你们的。“至少第一次创业不是无疾而终,至少大师仍是知道酷6这个品牌的。做秒拍的时辰,因为吃过亏,韩坤成本节制得好,没有明白前景之前,没有大手大脚地花钱,始终连结丰裕的钱在账上,那时有公司拿了2000万美元,起点都差不多,后来死掉了。为什么你能笑到最后?因为活得长。为什么活得长?因为你花钱少啊。”雷涛说。

酷6产物弱、手艺弱,融资能力也弱,这导致韩坤对钱没有平安感,这几年他就是拿钱、继续拿钱,拿来的钱员工感觉够花好几年了,韩坤是不可,继续拿钱。秒拍这几年的融资节拍是:D轮2015年11月融资2亿美元;C轮2014年9月融资5000万美元;B轮2013年8月融资1000万美元;A轮2011年融资300万美元。

C轮领投是凯鹏华盈。2014年,凯鹏华盈认为长度在3分钟内的短视频的风口来了。市场上有美拍、快手、微视、秒拍等产物,秒拍可能排第三第四。美拍和快手是点对点的社交传布体例,秒拍是以明星、段子手等为焦点成立起的一对多的广播式社交收集,有多个相对的中间。凯鹏华盈中国主管合股人周炜感觉短视频要有高质量才能更多的传布,他认同秒拍的模式。

周炜2007年就熟悉韩坤了,一见秒拍是韩坤做的,也感觉欢快,7年前在酷6工作的人还跟从着他。周炜那时辰正在读春秋战国汗青,感觉韩坤像晋国令郎重耳,亡命多年,手下的良臣虎将不离不弃,之后回到晋国当国君,成为春秋五霸之一。“你有没有本领让一群有能力的人堆积在你身边,这很主要。”周炜说。

2014年8月,韩坤正进行C轮融资,某家基金领投,凯鹏华盈跟投,根基所有都确定了的时辰,领投基金决议撤出,认为秒拍干不外美拍,周炜对峙要投秒拍,凯鹏华盈转而从跟投酿成领投。2014年末,背负着庞大压力的周炜每周在北京芳草地和韩坤品茗。

2015年头,秒拍和微博连系的势能上来了,明星自觉利用秒拍,5月秒拍推出了小咖秀,如蓄水已久开闸泄洪,秒拍堆集的势能爆发了,“我原本认为短视频需要两年才能爆发,小咖秀让这个时候提前了。”周炜告诉「新经济100人」,“不到一年时候,秒拍就成了这个行业的第一。我也没想到,到了C轮还有济困扶危的机遇。”

  • 抓住热点引爆小咖秀

2015年头,雷涛负责的立异部分,每月出一款新产物,放到线上看是否有效户进来,若是数据不错,就正式推广。他们在收集上看到德国一款对嘴录像的APP Dubsmash,雷涛叫工程师看看,工程师说两天就能做出来。他抽调了两名工程师,一名产物司理停掉手上的活,赶紧干这事,先做出来,好欠好再说。5月13日,小咖秀上线。“大公司内部做新产物,很难。在常规的办理架构里很难获得决议计划权,而立异事需要快速决议计划的;其次,必需是精英团队,一般最好的人才都在焦点项目里。第三是抗压能力必需强,老是失败怎么办?”

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小咖秀的火爆还与《欢愉大本营》有关。一位用户加入欢愉大本营录制,看到明星在台上利用对嘴录像APP,就发短信问秒拍的人,是不是在用小咖秀?总监们召集起来开会,《欢愉大本营》影响中国年青人,恰是秒拍的方针用户。这档节目是录播,按常规是两周播出,韩坤提出来,能不克不及在两周内打一仗,节目没有提软件名字,能不克不及让大师认为用的是小咖秀?上午10点开会,下战书2点出了具体方案,分为9步走,几个部分都筹办好了,等两周后的周六晚上8点,筹办战斗一整夜,还特意买了盒饭。成果到了时候傻眼了,没有播出,莫非是被封杀了么? “也许是老天爷感觉我们没筹办好,再给我们一个机遇。我们再等一周。”韩坤如斯告诉他的部属。本来增添了三四倍的办事器,此刻增添到10倍,还邀请当期录制节目标嘉宾们利用小咖秀发视频,坐实这件事。 秒拍大爆发。《欢愉大本营》在接下来的四期带上小咖秀,一天增添200多万用户,秒拍会议室里有五六个睡袋,满是工程师加班搞办事器。

秒拍团队的人看起来俭朴,跟做年青男女收集社交的工具似乎不搭调,成果出了“小咖秀”如许一款产物,心里憋得太厉害太久了,终于有了火山喷发般的爆发。

2015年末,50%流量耗损在移动视频上,秒拍展望2020年将有80%流量耗损在移动视频上,这是一个不成逆的过程。从2011年起头,韩坤和他的团队对峙了四年,那时和他们一样做短视频的,都死掉了。

雷涛有强烈的危机感,东西类产物很轻易做爆款,视频市场太大了,必然还会有良多立异产物出来,不知道在哪个角落里,“我们尽可能要把坑占住,我们要做基于移动视频的内容出产和分发平台。只有很大的市场份额才能称为平台。”

今朝秒拍播放量1天7亿多次,爱奇艺、优酷1天播放量6、7亿次,刘新征但愿到年末秒拍日均播放量能达到20亿次。 韩坤说:“打造中国的YouTube,从来没有变过。酷6是这个胡想,此刻仍是这个胡想。他们说要不要进级一下,没什么好进级的,就是做它。”

韩坤是安徽涡阳人,他说:“此刻我回家,城市被本地官员欢迎。我们老家还有一位出格有名的人,是史玉柱,我的教员都跟着他干了,他颠仆了又爬起来。与成功的人比拟,我只能说是小有所成,我还一向在创业的路上。”

文|李志刚

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